Често срещам запитвания от клиенти, както следва: „Здравей, Берия, имам нужда от шибър, можеш ли да ни дадеш оферта?“ Шибърите са наши продукти и ние сме много добре запознати с тях. Офертата определено не е проблем, но как мога да му дам оферта въз основа на това запитване? Как офертата може да помогне на клиентите да получат поръчки или да закупят продукти, от които се нуждаят? Очевидно е, че само тези данни не са достатъчни. В този случай обикновено питам клиента: „Какъв тип шибър ви е необходим, какво е налягането, какъв е размерът, имате ли необходимата среда и температура?“ Някои клиенти ще бъдат много разстроени, аз просто искам цена, вие ми задавате толкова много въпроси, колко непрофесионален сте. Други не задават никакви въпроси и просто ми дават оферта. Но наистина ли сме непрофесионални? Напротив, именно защото сме професионални и отговорни към вас, ние задаваме тези въпроси. Да, лесно е да се направи оферта, но не е лесно да се помогне на клиентите да получат поръчки. Сега нека анализираме точките, на които трябва да се обърне внимание при запитването и офертата на шибъри от следните аспекти.
Най-общо казано, елементите за офериране на шибърните вентили включват форма (отворен прът или тъмен прът), налягане, диаметър, материал и тегло. В тази статия ще разгледаме само меко уплътнени шибърни вентили.
1. Форма: Има два вида меко уплътнени шибърни клапани: шибър с повдигащ се стебло и шибър с скрито стебло. Шибърните клапани с повдигащ се стебло изискват сравнително голямо работно пространство и са по-подходящи за наземни тръбопроводни проекти. Стеблото на клапана не се движи нагоре и надолу, така че са подходящи за подземни тръбопроводни проекти.
2. Налягане: За меко уплътнени шибърни вентили, общоприложимото налягане е PN10-PN16, клас 150. Независимо колко високо е налягането, гумираната плоча ще се деформира. Не препоръчваме използването на меко уплътнени шибърни вентили;
3. Размер: Това е сравнително просто, колкото по-голям е калибърът, толкова по-скъп е клапанът;
4. Материал: По отношение на материала, той е по-подробен. Обикновено говорим за материала от следните гледни точки: тяло на клапана, плоча на клапана, вал; за меко уплътнени шибърни клапани, най-често използваният материал за тялото на клапана е ковък чугун. Плочата на клапана е гумена плоча, облицована с ковък чугун. Има много варианти за вал на клапана: вал от въглеродна стомана, вал 2cr13, вал от неръждаема стомана, а уплътнението на шибърния клапан е различно от чугуненото уплътнение и месинговото уплътнение. За корозивни среди обикновено се препоръчва използването на месингови гайки и месингови уплътнения, които не съдържат корозивни среди, като са достатъчни обикновени чугунени гайки и чугунени уплътнения.
5. Тегло: Теглото тук се отнася до теглото на единичен вентил, което също е фактор, който лесно се пренебрегва. Определя ли се материалът и цената за шибър с един и същ размер? Отговорът е отрицателен. За да отговорят на различните пазарни изисквания, производителите на вентили правят дебелината на вентилите различна, което води до това, че дори материалът да е един и същ, размерът да е един и същ, структурната дължина да е еднаква, външният диаметър на фланеца и централното разстояние на отвора на фланеца да са еднакви, но дебелината на тялото на вентила не е еднаква и теглото на шибъра с един и същ размер също ще варира значително. Например, за един и същ шибър DN100, DIN F4 с меко уплътнение и тъмен стебло, имаме 6 вида тегло: 10,5 кг, 12 кг, 14 кг, 17 кг, 19 кг, 21 кг, очевидно, колкото по-голямо е теглото, толкова по-висока е цената. Като професионален купувач, трябва да знаете в какви работни условия се използва продуктът, от който се нуждаете, какво качество е необходимо на клиента и каква цена е приемлива за него. В нашата фабрика определено искаме клиентите да купуват висококачествени продукти, така че следпродажбените разходи да са много по-малки. Поради пазарното търсене обаче, трябва да диверсифицираме продуктите си, за да спечелим по-голям пазарен дял.
Чрез анализа на горните аспекти, смятам, че трябва да имате по-добро разбиране за закупуването на меко уплътнени шибърни клапани. Ако все още имате въпроси относно закупуването на шибърни клапани, моля, свържете се с Zhongfa Valve и ние ще направим всичко възможно, за да ви помогнем да разрешите проблемите.
Време на публикуване: 28 декември 2022 г.