Често срещам запитвания от клиенти като по-долу: „Здравей, Берия, имам нужда от шибър, можеш ли да ни предложиш оферта?“Шибърите са наши продукти и ние сме много запознати с тях.Офертата определено не е проблем, но как мога да му дам оферта въз основа на това запитване?Как цитирането може да помогне на клиентите да получават поръчки или да купуват продукти, от които клиентите се нуждаят?Ясно е, че само тези данни не са достатъчни.По това време обикновено питам клиента "какъв шибър ви трябва, какво е налягането, какъв е размерът, имате ли среда и температура?"Някои клиенти ще бъдат много разстроени, искам само цена, задавате ми толкова много въпроси, колко непрофесионален сте.Други не зададоха никакви въпроси и просто ми дадоха цитат.Но наистина ли сме непрофесионалисти?Напротив, точно защото сме професионалисти и сме отговорни към вас, задаваме тези въпроси.Да, лесно е да се цитира, но не е лесно да се помогне на клиентите да получат поръчки.Сега нека анализираме точките, на които трябва да се обърне внимание при запитването и офертата на шибъри от следните аспекти.
Най-общо казано, котировъчните елементи на шибърните вентили включват форма (отворен прът или тъмен прът), налягане, диаметър, материал и тегло.В тази статия обсъждаме само шибъри с меко уплътнение.
1. Форма: Има две форми на шибъри с меко уплътнение, шибър с повдигащо се стебло и шибър със скрито стебло.Шибърът с повдигащо се стебло изисква сравнително голямо работно пространство и е по-подходящ за тръбопроводни проекти на земята.Стеблото на клапана не се движи нагоре и надолу, така че е подходящо за проекти за подземни тръбопроводи.
2. Налягане: За шибъри с меко уплътнение обикновено приложимото налягане е PN10-PN16, Class150.Без значение колко високо е налягането, покритата с гума плоча ще се деформира.Не препоръчваме използването на шибъри с меко уплътнение;
3. Размер: Това е относително просто, колкото по-голям е калибърът, толкова по-скъп е клапанът;
4. Материал: По отношение на материала, той е по-подробен.Обикновено говорим за материала от следните аспекти: тяло на клапана, плоча на клапана, вал;за шибъри с меко уплътнение, най-често използваният материал за тялото на клапана е тялото от сферографитен чугун.Вентилната пластина е пластична гумена плоча с желязо.Има много възможности за избор на вал на клапана, вал от въглеродна стомана, 2cr13 вал, вал от неръждаема стомана и жлезата на шибърния вентил е различна от желязната жлеза и месинговата жлеза.За корозивни среди обикновено се препоръчва да се използват месингови гайки и месингови жлези, които не съдържат корозивни среди, а общите железни гайки и железни жлези са достатъчни.
5. Тегло: Теглото тук се отнася до теглото на един вентил, което също е фактор, който лесно се пренебрегва.Определен ли е материалът и определена ли е цената за шибър със същия размер?отговорът е отрицателен.За да отговорят на различните изисквания на пазара, производителите на вентили правят дебелината на клапаните различна, което води до това, че дори ако материалът е един и същ, размерът е същият, структурната дължина е една и съща, външният диаметър на фланеца и централното разстояние на отвора на фланеца е същото, но дебелината на тялото на клапана не е една и съща и теглото на шибъра със същия размер също ще варира значително.Например, същият шибър с меко уплътнение DN100, DIN F4 с тъмно стебло, имаме 6 вида тегло, 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg, очевидно колкото по-голямо е теглото, толкова по-скъпа е цената.Като професионален купувач трябва да знаете в какви работни условия се използва продуктът, от който се нуждаете, от какво качество се нуждае клиентът и какъв вид цена приема клиентът.За нашата фабрика определено искаме клиентите да купуват висококачествени продукти, така че следпродажбеното обслужване да бъде много по-малко.Въпреки това, поради търсенето на пазара, ние трябва да разнообразим нашите продукти, за да спечелим по-голям пазарен дял.
Чрез анализа на горните аспекти смятам, че трябва да разберете по-добре закупуването на шибъри с меко уплътнение.Ако все още имате въпроси относно закупуването на шибъри, моля, свържете се с Zhongfa Valve и ние ще направим всичко възможно, за да ви помогнем да разрешите проблемите.
Време на публикуване: 28 декември 2022 г